近一個時期，攀鋼25個顧客挖掘工作小組在四川、重慶、云南、陜西等8個區域目標市場走訪調查了600多家客戶，全面掌握客戶相關信息，并重點推介了攀鋼產品。
為進一步深挖西南及周邊地區目標市場的潛力，盡最大努力提升攀鋼產品在西南市場及周邊目標市場份額，攀鋼成立了由國貿公司、攀鋼釩、西昌鋼釩、研究院等多家相關單位參加的區域市場及潛在顧客挖掘工作領導小組，下設24個挖掘工作小組和1個重大工程項目挖掘工作小組。各挖掘工作小組采取“邊挖掘、邊推介、邊跟進”的方式，利用2至3個月時間，對西南及周邊地區的8個目標市場共計100余個市、縣、區的客戶用鋼情況開展“地毯式”全面走訪調查。
挖掘工作小組通過深入細致走訪調查，摸清西南及周邊地區2013年鋼材需求總量、品種結構、市場概況，推算出了西南地區2014年及未來3至5年鋼材需求總量、品種結構、市場概況，西南及周邊地區各用鋼行業的需求及分布狀況，掌握了攀鋼產品在西南及周邊地區的銷售渠道、顧客群體及市場占有情況等信息，了解了主要競爭對手的資源投放量、投放區域、銷售渠道、顧客群體及營銷策略等信息。同時，在走訪調查過程中，大力推介攀鋼產品，擴大銷量，爭取與潛在顧客盡早建立供貨關系。
